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五金行業(yè)分析 首頁 > 新聞動態(tài) > 行業(yè)資訊

一、宏觀環(huán)境分析

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

目前,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,去年我國五金全行業(yè)進出口總額達到749。23億美元,同比增幅達30。1%。其中出口總額為575。1億美元,同比增幅達31。4%;進口總額為174。12億美元,同比增幅26%。在發(fā)展的低谷中,協(xié)會引導(dǎo)全行業(yè)調(diào)整策略,加快轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整,由出口為主轉(zhuǎn)為“內(nèi)貿(mào)外貿(mào)并舉、國內(nèi)外市場并重”的兩條腿走路,持續(xù)開拓國內(nèi)市場。而這種積極的帶動作用成效顯著,引發(fā)了五金行業(yè)的全面反彈,尤其在內(nèi)銷上呈現(xiàn)出爆炸性增長,實現(xiàn)了全行業(yè)27%的高速增長。

二、行業(yè)現(xiàn)狀分析

  1. 市場容量分析: 去年我國五金全行業(yè)進出口總額達到749。23億美元,同比增幅達30。1%。其中出口總額為575。1億美元,同比增幅達31。4%;進口總額為174。12億美元,同比增幅26%。由國家統(tǒng)計局提供的部分五金產(chǎn)品2010年全年產(chǎn)量分析:鎖具產(chǎn)量19.51億把,同比增長22.4%。
  2. 集中度分析 :我國的五金工具市場主要分布在浙江、江蘇、上海、山東和廣東等地方,其中浙江和廣州最為突出,浙江的永康就被稱為“五金之鄉(xiāng)”。廣東,即將成為世界的模具生產(chǎn)中心。目前,在深證周邊及珠江三角洲聚集了6000多家模具企業(yè),從業(yè)人員超過10萬人,已連續(xù)在深圳舉辦了五屆的華南國際模具展,吸引了25個國家和地區(qū)的1000多家企業(yè)參加。
  3. 行業(yè)生命周期分析:成熟期的營銷策略的指導(dǎo)思想是:首先維持已有的市場占有率,不要被競爭對手?jǐn)D出市場;然后選擇進攻性策略,擴大銷售并盡量延長這一階段的時間,或是促使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再度循環(huán),以獲得更多的利潤收益。此時企業(yè)的突出問題是“如何更有效地競爭”。一般來說,可供企業(yè)選擇的策略有市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良三種。
  • 市場改良策略。市場改良策略的目的是為了在鞏固老顧客,盡可能贏得新顧客的基礎(chǔ)上, 開拓新的市場,提高成熟期內(nèi)的產(chǎn)品銷售量。它是通過改變產(chǎn)品的用途和銷售方式或消費方式來實現(xiàn)的。
    • 通過市場的再次細(xì)分,尋找和進入那些還沒有使用該產(chǎn)品的新市場。
    • 加強品牌地位,爭取競爭者的市場。設(shè)法吸引競爭者的顧客試用或使用本企業(yè)的產(chǎn)品。
    • 通過開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途來延長產(chǎn)品成熟期,并開拓嶄新的市場。
    • 通過促銷努力來激勵消費者增加其產(chǎn)品的使用率或使用量。
  • 產(chǎn)品改良策略。產(chǎn)品改良策略是產(chǎn)品本身經(jīng)過適當(dāng)?shù)母淖兒螅匦峦葡蚴袌觯怪玫貪M足消費者的不同需要。產(chǎn)品改良有以下方式可供選擇:
    • 品質(zhì)改善。其目的是增強產(chǎn)品的功能及各項技術(shù)指標(biāo),如耐久性、可靠性、安全性、方便性等。
    • 特性改善。指增加產(chǎn)品的新的特性或功能,擴大產(chǎn)品的多方面的適應(yīng)性。如鎖具增加指紋鎖等新功能。
    • 式樣改善。其目的是加強產(chǎn)品外觀上的藝術(shù)訴求,增加產(chǎn)品的外觀美感。
    • 用途改革。指在改變技術(shù)和設(shè)備的條件下發(fā)展產(chǎn)品的新用途。
    • 服務(wù)改善。其目的是提高產(chǎn)品的附加值。對服務(wù)的改善,實際上就是增加了產(chǎn)品的價值,為消費者提供了更多的利益,并吸引更多的消費者。
  • 營銷組合改良策略。針對成熟期產(chǎn)品的特點,企業(yè)有必要通過改變其營銷組合因素中的一個要素或若干要素,來刺激產(chǎn)品的銷售,以延長產(chǎn)品的生命周期。
    • 價格改革。在成熟期的產(chǎn)品一般采用降價的策略,以打入新的市場并吸引同類競爭性品牌的使用者。
    • 渠道改革。力爭進入各種類型的、更加廣泛的銷售渠道。第三,促銷改革。包括銷售促進改革(優(yōu)惠、折扣、展銷等),加強售前售后服務(wù)和保證,加強人員推銷力量,增加廣告力度等